大咖专访 | 中国IP怎样“走出去”？B.Duck创始人许夏林先生：共鸣感很关键
B.Duck作为一个在海外知名度颇高的潮牌，对于中国IP怎样“走出去”？B.Duck创始人许夏林先生有什么见解呢？
许夏林先生
森科产品有限公司，
创办人、行政董事及首席执行官
Q1. 近年来，潮牌B.Duck在亚洲市场取得了耀眼成绩，请您简单介绍下目前B.Duck在亚洲地区的授权业务发展状况。
许夏林先生：现时，B.Duck授权业务在中国内地及香港发展成熟，授权范围覆盖不同领域，包括商品授权、促销推广、商场活动、主题授权、顾问服务等。2018年，B.Duck更成为以营收计中国角色知识产权授权市场，第7大IP及第3大中国自主IP。
近年，我们积极拓展东亚南市场，除了内地和香港，目前在不同国家和地区包括泰国、南韩、马来西亚、印度尼西亚、智利、巴西、日本、墨西哥及欧洲等地拥有超过200个B.Duck的被授权商。今年，在多个国家均举办了不同类型的授权项目，当中包括在马来西亚打造了全球最大型主题充气乐园，超过30米长的大型充气装置内设有充气滑梯、弹床、波波池；在墨西哥城著名的Mumedi艺术博物馆举办摄影展，展出多位摄影师带着B.Duck去旅行的照片作品；作为首个中国IP，去到智利参加「Paris Parade」巡游；于泰国曼谷著名Asiatique码头夜市展出大型装置及开设快闪店，另外在不同国家也推出不同类型的授权商品，包括纸巾、个人护理产品、车载产品；与南韩缆车公司合作，于著名旅游景点南山公园设置B.Duck爱情锁装置。
近年B.Duck发展餐饮授权业务，分别在南韩、泰国、中国香港开设B.Duck主题Café; 而中式主题茶楼进驻内地多个城市，包括北京、上海、重庆、天津、深圳、福建、苏州，迅速成为当地网红店，在试营业期间便登上大众点评粤菜榜第一位。
Q2. 在自媒体时代下，社交媒体营销对于品牌来说变得越来越重要，而B.Duck在这方面做得相当出色，能否分享下B.Duck在市场营销、研究和其他商业活动中是如何运用社交媒体的？产生了怎样的效果？
许夏林先生：我们的品牌跟其他动漫品牌不同，最初建立品牌的时候并没有任何动画或电影推动，而是靠很多创新设计又可爱的产品让粉丝认识B.Duck。同时也建立多个自媒体平台传播品牌信息及进行市场营销推广，包括Facebook、Instagram、微博、微信、微淘、小红书、抖音、Line及KakaoTalk等，当中官方微博单一话题阅读量超过2.4亿次。至今，全球B.Duck粉丝总数已超过1,000万人。
建立品牌除了要有不断的创新之外，也需要了解粉丝想要的是什么。我们透过不同粉丝平台，结合不同的大数据，了解到粉丝年龄层、性别、兴趣喜好，使设计更能紧贴粉丝的需求。同时，在不同平台所发布的内容也不一样，务求粉丝从多渠道都看到不一样的B.Duck，例如小红书会发布旅游美容相关的内容，抖音则发布有趣的短视频，Instagram发布好看的插画。透过庞大的粉丝平台，使我们发布相关授权项目时都能得到非常好的传播效果，市场效益更好。以B.Duck主题茶楼为例，在小红书上受到很多热爱美食的网红KOL追捧，纷纷在茶楼打卡后发布在小红书中，并得到非常多的点赞，得到很好的品牌曝光和推广效应。
Q3. B.Duck作为一个在国内外知名度颇高的潮牌，其业务范围广，涉及品类繁多，对于品牌如何选择适合自己的被授权商合作，您会有哪些好的建议呢？
许夏林先生：B.Duck小黄鸭所授权的项目众多，目前在海内外的被授权商总数超过200多个，所授权的商品超过1万种。我们认为授权是「双赢」的，将品牌打造得好，然后授权给到业界顶尖品牌，让他们做他们最在行的产品，同时也保持双方品牌的定位，获得最好的市场效益；商场活动方面，也会选择一线的商场合作。授权商品方面，例如B.Duck与膳魔师合作的保温瓶，分别在内地、香港、马来西亚推出，而他们生产的质量一定高于我们自己制造的。其他的产品也是一样，例如床上用品是与Casablanca和罗莱、女性用品有ABC，厕纸则有维达，都是行内数一数二的品牌。
同时，我们也认为经营品牌亦犹如管理明星一样，要小心呵护。因此，无论是授权产品或活动的定位与质量都需要顾及。在选择被授权商时，我们有自己一定的原则，慎选合作伙伴，因为B.Duck形象正面阳光，我们也希望合作伙伴能带出相同的信息；同时我们也坚持所有授权项目须与B.Duck品牌定位一致，而所有设计及商品都需经过我们的团队审批，以保持B.Duck的形象。
Q4. 贵司的授权业务遍及亚洲多个国家和地区，当中国原创IP拓展海外市场时，您觉得最大的困难和挑战是什么？您会给那些想要走出去的中国原创品牌哪些建议呢？
许夏林先生：我们觉得中国原创IP拓展海外市场时，考虑文化差异是其中很重要的一环。这几年，国潮兴起，我们针对大陆市场所做的工作，对于欧洲或东南亚市场，文化上相对会欠缺了共鸣感。对于目标客户群，最重要是IP能带出代入感，让粉丝了解品牌带出的讯息。同时，品牌能带出自己鲜明的特性，因此了解目标市场文化极为重要。以动漫类IP为例，中国IP大多是以动漫为主，而B.Duck则是以产品、生活方式（Lifestyle）为主导，在没有大电影支持或动画传播的情况下，这条品牌发展之路相对地比较困难，要做很多不同方面的工作才能走出去。中国原创IP在开拓海外市场时，也需保持独特的创意，举个例子，现时当某类潮流兴起，市场上便出现大量形式类似的项目，欠缺了创意。加上，现时行业内有部份IP打擦边球，许多抄袭B.Duck的盗版产品在市面上出现，以及很多抢注商标的情况，例如A.Duck、C.Duck、D.Duck、E.Duck等被人抢注商标，这些我们团队都需要花时间及资源，透过专业团队去解决。
Q5. 您本人在授权方面的从业经验丰富，怎么看待中国原创IP未来在国际市场的发展？
许夏林先生：我们认为中国原创IP未来还是有很多空间在国际市场发展的，但需要拥有更多的创意及需要加强IP本身的品牌个性，使IP能让人产生更多的共鸣感，而且可与其他IP有明显的区分。例如，国潮大多针对内地市场，可是对于海外客户来说则很难产生共鸣。一个做得好的IP一定有明确的品牌个性，文化与定位。现时中国原创IP业界有很多不同IP，最终我们还是希望中国IP百花齐放，有更多人参与，一起将中国IP带到全世界。
Q6. 2020年B.Duck在亚洲市场会有哪些重点的授权计划或方向？
许夏林先生：明年我们还是继续开拓东亚市场，包括韩国、泰国、中国台湾、菲律宾、马来西亚等地区，做更多落地活动，就像今年夏天马来西亚的大型充气乐国一样，打破记录的30米的大型充气装置，给到当地的粉丝在不同层面接触B.Duck, 毕竟B.Duck不是以动画或电影去传播的IP，我们更倾向于致力打造更多有趣和有创意的落地活动与粉丝互动，做更多可以让粉丝沉浸在B.Duck世界的项目，例如即将在泰国推出的水上乐园、在中国台湾举办的轻气球巡游、在南京的主题乐园等，未来我们依然希望将B.Duck的沉浸式体验带给世界各地更多的粉丝。
